We willen geen Winkel van Sinkel zijn'
Mensenkennis en gevoel. Op basis daarvan leidde Leo Groeneveld jarenlang zijn groothandel in vuurwerk en tuinmeubelen. Zoon Jasper is meer van duidelijkheid en structuur. ‘Een goede inkoper moet ook op zijn gevoel kunnen kopen.’
Naam Lesli
Activiteit In- en verkoop vuurwerk, tuinmeubelen, elektrische auto's
Opgericht 1938 (aanvankelijk groothandel in huishoudelijke artikelen)
Vestigingsplaats Lichtenvoorde
Medewerkers 48
Directeur/eigenaar Leo Groeneveld
Commercieel manager Jasper Groeneveld
Leo Groeneveld (59)
‘Mensenkennis en gevoel. Op basis daarvan heb ik dit bedrijf altijd geleid. Maar als je groter wordt, heb je structuren nodig: taakverdeling, overlegstructuren. Jasper is daar beter in dan ik. Dat zal hij bij zijn opleiding hebben meegekregen, maar het zit ook in zijn karakter. Hij zal nooit weggaan als er nog een stapeltje werk op zijn bureau ligt, is heel geordend. Die duidelijkheid wil hij ook onze klanten bieden. Hij heeft meer structuur in de collectie aangebracht. Hij kijkt of iets binnen onze lijn past, of het iets is voor onze klantengroep. Dat moedig ik aan. Importeurs die alles aanbieden, worden toch ook een beetje als rommelimporteurs gezien.’
‘Als kind was Jasper al gefascineerd door vuurwerk. Hij ging mee hiernaartoe en moest alles weten. Toch wilde hij na zijn vwo wat anders. Hij besloot tandarts te worden. Fantastisch vond ik dat. Het is goed als mensen verschillende werelden kennen. Ik was als jongen vooral geïnteresseerd in Duitse geschiedenis. Ik ben leraar Duits geworden en in de avonduren heb ik de lerarenopleiding geschiedenis gedaan. In de tien jaar dat ik les gaf, merkte ik hoe mijn wereldbeeld bepaald werd door mijn collega’s in de lerarenkamer. Die hadden bijvoorbeeld geen benul van geld. Ze wisten hoeveel ze verdienden en hoeveel ze over 25 jaar zouden gaan verdienen, maar daarmee hield het wel zo'n beetje op. Tegelijkertijd hadden ze te maken met gezinsproblematiek, leerproblemen, leuke kinderen, vervelende kinderen. Dat zijn zaken die ik hier nauwelijks tegenkom. Ik heb er wel ervaring mee en dat maakt me tot wie ik ben.’
'Een paar weken geleden was ik op een grote beurs in Guangzhou waar je letterlijk alles kunt kopen: van vogelzaad tot vliegtuigen. Ik kwam terug met 45 aanbiedingen van Chinese leveranciers. Als we dat soort dingen bespreken in ons collectieteam zijn we het meestal wel snel eens. Soms duw ik iets door, omdat ik er voor honderd procent in geloof. Een goede inkoper moet ook dingen op zijn gevoel kunnen kopen. Dat natuurlijke gevoel voor handel heeft Jasper iets minder dan ik en dat probeer ik hem nog wel te leren.'
Jasper Groeneveld (32)
'Mijn vader gaat altijd uit van het goede in de mens. Hij heeft mij geleerd om me te verplaatsen in de positie van onze klanten, leveranciers en personeel. Hij zegt altijd: ‘Luister eerst wat ze te vertellen hebben en kom dan pas met je oordeel.’ Dat doe ik nu aanmerkelijk meer dan een paar jaar terug. Toen dacht ik al snel: ‘Stel je niet aan’. Soms gaat hij wel wat te ver. Ooit heeft hij gezegd dat hij nooit iemand wil ontslaan, omdat we altijd wel werk hebben dat bij iemand past. Dat klinkt nobel, maar is volgens mij niet rationeel. Ook vindt hij dat elke medewerker echt hart voor de zaak moet hebben, terwijl ik denk dat je dat niet van iedereen kunt verwachten.'
'Toen ik de eerste keer uitgeloot werd voor tandheelkunde, besloot ik beleidswetenschappen te gaan doen. Mijn beleid bestond er vooral uit dat ik veel in de kroeg zat. Ik vond die opleiding te zwevend, te theoretisch en ben na een half jaar gestopt. Ik had juist tandheelkunde gekozen omdat dat zo'n duidelijk beroepsperspectief heeft. Ik wilde geen opleiding waarmee ik alles zou kunnen worden. Vervolgens ben ik langzaam dit bedrijf ingerold. Mijn vader liet me dingen doen die ik leuk vond: nadenken over labels, folders maken. Nadat ik voor de tweede keer werd uitgeloot, begreep ik dat ik het beter in dit bedrijf kon zoeken. Ik ben toen commerciële economie gaan doen.
'Ik probeer hier de boel wat te trechteren, want we willen geen Winkel van Sinkel zijn. Een paar jaar geleden hebben we dan ook de afspraak gemaakt om ons assortiment met zo’n 20 procent te verkleinen zodat er meer lijn in kwam. Niet lang daarna ging mijn vader naar een beurs. Kwam hij toch weer terug met meer dan honderd verschillende nieuwe artikelen.’
‘Nog steeds heeft hij af en toe de neiging om de trechters weer open te breken. Ik zeg dan: ‘Ho, ho, zo hebben we dat niet afgesproken’. Zijn standaardreactie is: ‘Handel is handel’. Achteraf heeft hij dan trouwens wel vaak gelijk. Dan blijken het dingen die we heel goed kunnen verkopen.'
Jan Buevink
buevink@vno-ncw.nl
Mensenkennis en gevoel. Op basis daarvan leidde Leo Groeneveld jarenlang zijn groothandel in vuurwerk en tuinmeubelen. Zoon Jasper is meer van duidelijkheid en structuur. ‘Een goede inkoper moet ook op zijn gevoel kunnen kopen.’
Naam Lesli
Activiteit In- en verkoop vuurwerk, tuinmeubelen, elektrische auto's
Opgericht 1938 (aanvankelijk groothandel in huishoudelijke artikelen)
Vestigingsplaats Lichtenvoorde
Medewerkers 48
Directeur/eigenaar Leo Groeneveld
Commercieel manager Jasper Groeneveld
Leo Groeneveld (59)
‘Mensenkennis en gevoel. Op basis daarvan heb ik dit bedrijf altijd geleid. Maar als je groter wordt, heb je structuren nodig: taakverdeling, overlegstructuren. Jasper is daar beter in dan ik. Dat zal hij bij zijn opleiding hebben meegekregen, maar het zit ook in zijn karakter. Hij zal nooit weggaan als er nog een stapeltje werk op zijn bureau ligt, is heel geordend. Die duidelijkheid wil hij ook onze klanten bieden. Hij heeft meer structuur in de collectie aangebracht. Hij kijkt of iets binnen onze lijn past, of het iets is voor onze klantengroep. Dat moedig ik aan. Importeurs die alles aanbieden, worden toch ook een beetje als rommelimporteurs gezien.’
‘Als kind was Jasper al gefascineerd door vuurwerk. Hij ging mee hiernaartoe en moest alles weten. Toch wilde hij na zijn vwo wat anders. Hij besloot tandarts te worden. Fantastisch vond ik dat. Het is goed als mensen verschillende werelden kennen. Ik was als jongen vooral geïnteresseerd in Duitse geschiedenis. Ik ben leraar Duits geworden en in de avonduren heb ik de lerarenopleiding geschiedenis gedaan. In de tien jaar dat ik les gaf, merkte ik hoe mijn wereldbeeld bepaald werd door mijn collega’s in de lerarenkamer. Die hadden bijvoorbeeld geen benul van geld. Ze wisten hoeveel ze verdienden en hoeveel ze over 25 jaar zouden gaan verdienen, maar daarmee hield het wel zo'n beetje op. Tegelijkertijd hadden ze te maken met gezinsproblematiek, leerproblemen, leuke kinderen, vervelende kinderen. Dat zijn zaken die ik hier nauwelijks tegenkom. Ik heb er wel ervaring mee en dat maakt me tot wie ik ben.’
'Een paar weken geleden was ik op een grote beurs in Guangzhou waar je letterlijk alles kunt kopen: van vogelzaad tot vliegtuigen. Ik kwam terug met 45 aanbiedingen van Chinese leveranciers. Als we dat soort dingen bespreken in ons collectieteam zijn we het meestal wel snel eens. Soms duw ik iets door, omdat ik er voor honderd procent in geloof. Een goede inkoper moet ook dingen op zijn gevoel kunnen kopen. Dat natuurlijke gevoel voor handel heeft Jasper iets minder dan ik en dat probeer ik hem nog wel te leren.'
Jasper Groeneveld (32)
'Mijn vader gaat altijd uit van het goede in de mens. Hij heeft mij geleerd om me te verplaatsen in de positie van onze klanten, leveranciers en personeel. Hij zegt altijd: ‘Luister eerst wat ze te vertellen hebben en kom dan pas met je oordeel.’ Dat doe ik nu aanmerkelijk meer dan een paar jaar terug. Toen dacht ik al snel: ‘Stel je niet aan’. Soms gaat hij wel wat te ver. Ooit heeft hij gezegd dat hij nooit iemand wil ontslaan, omdat we altijd wel werk hebben dat bij iemand past. Dat klinkt nobel, maar is volgens mij niet rationeel. Ook vindt hij dat elke medewerker echt hart voor de zaak moet hebben, terwijl ik denk dat je dat niet van iedereen kunt verwachten.'
'Toen ik de eerste keer uitgeloot werd voor tandheelkunde, besloot ik beleidswetenschappen te gaan doen. Mijn beleid bestond er vooral uit dat ik veel in de kroeg zat. Ik vond die opleiding te zwevend, te theoretisch en ben na een half jaar gestopt. Ik had juist tandheelkunde gekozen omdat dat zo'n duidelijk beroepsperspectief heeft. Ik wilde geen opleiding waarmee ik alles zou kunnen worden. Vervolgens ben ik langzaam dit bedrijf ingerold. Mijn vader liet me dingen doen die ik leuk vond: nadenken over labels, folders maken. Nadat ik voor de tweede keer werd uitgeloot, begreep ik dat ik het beter in dit bedrijf kon zoeken. Ik ben toen commerciële economie gaan doen.
'Ik probeer hier de boel wat te trechteren, want we willen geen Winkel van Sinkel zijn. Een paar jaar geleden hebben we dan ook de afspraak gemaakt om ons assortiment met zo’n 20 procent te verkleinen zodat er meer lijn in kwam. Niet lang daarna ging mijn vader naar een beurs. Kwam hij toch weer terug met meer dan honderd verschillende nieuwe artikelen.’
‘Nog steeds heeft hij af en toe de neiging om de trechters weer open te breken. Ik zeg dan: ‘Ho, ho, zo hebben we dat niet afgesproken’. Zijn standaardreactie is: ‘Handel is handel’. Achteraf heeft hij dan trouwens wel vaak gelijk. Dan blijken het dingen die we heel goed kunnen verkopen.'
Jan Buevink
buevink@vno-ncw.nl
Laatst bewerkt:
