wat zouden jullie graag in de schappen willen zien en waarom?????????

[joszie]

Wel, ongeacht of je er nu wel of niet genoeg van af weet. Je vraag luidt wat ik graag in de schappen wil zien.

welnu een simpel antwoord: een grote selectie van importeurs met hun pronkstukken (door de fans beoordeeld als pronkstuk).
Dat hoeven niet alleen de grote dure cakes te zijn, maar ook de goedkopere, doch volwaardige cake. Cakes (en pijlen, en matten) Die net even dat tikje anders zijn.

 

[ThunderBall]

Maar denk dat het grootste gedeelte van de kopers inclusief jullie het wel door de vingers zien als de verkoper er weinig vanaf weet maar daaraantegen de prijzen 20% lager ligt dan bij andere winkels.

Ik had mijn vuurwerk dit jaar bij jouw toekomstige concurent Huisman met 30% korting als jij daar 20% onder gaat zitten krijg ik mijn vuurwerk bij jouw met 50% korting, ik zeg open gooien die tent, ik ben je eerste klant!:lub:

 

[Thuur]

Als ik jou was zou ik helemaal geen vuurwerkverkooppunt beginnen.
De tijd heb je sowieso tegen, de meesten verkooppunten die vuurwerk verkopen zitten er al jaren.

Als je nu zou starten ga je het niet redden. Ik was vandaag nog bij een verkooppunt op bezoek en de eigenaar vertelde mij dat zijn omzet ten opzichte van vorig jaar met 50% is gedaald. Vuurwerk is nog steeds een luxe artikel waar veel mensen op bezuinigen.
Er komen zelfs geluiden van de importeur dat de verkoop dit jaar zeer slecht was landelijk gezien.
Ik heb zelfs vernomen dat er verkooppunten zijn in het land die bijna failliet gaan doordat er slecht werd verkocht.

Ik was 2 januarie nog bij een vuurwerkverkooppunt in de bunker wezen kijken en ik schrok me rot, want de bunker stond nog vol.
Als ik jou was zou ik me centen in de zak houden en gaan rentenieren en van dat geld lekker naar Fallas en of naar China gaan om daar lekker los te gaan.

 

[Wizz]

Omzet was toch gestegen tov vorig jaar?

 

[Robin84]

De reden waarom ik bij een bepaalde winkel koop:

Prijs en kwaliteitverhouding en onderscheidende effecten in het stuk vuurwerk.
Daarnaast vind ik het gratis vuurwerk ook altijd interessant, maar geen vereiste.

Succes met de start van een eigen zaak!

Grtz, Robin

 

[Thuur]

Omzet was toch gestegen tov vorig jaar?

Ik weet ook niet hoe ze die omzet berekenen...

 

[Michel_G]

Omzet was toch gestegen tov vorig jaar?

De cijfers die de BPN (Branche Pyrotechniek Nederland) en sommige importeurs naar buiten brengen zijn in mijn ervaring soms wat vertekend. Vorig jaar ook melde BPN dat er een stijging in zat en sommige importeurs hadden het over een heel goed jaar, terwijl ik achteraf van heel veel winkeliers (en ook van diverse importeurs) gehoord heb, dat het toch niet zo best was als werd gezegd.

Kortom, lastig te zeggen waar de waarheid nou helemaal ligt.

 

[The Cigarman]

Omzet was toch gestegen tov vorig jaar?

Dat wordt/werd in berichtgeving wel gesuggereerd.
Maar dat schijnt in de praktijk toch anders te zijn....

 

[shinji]

Ik vind het al heel wat dat iemand die een verkooppunt van vuurwerk wil opzetten even komt kijken op een vuurwerksite. Denk dat 90% van de verkopers niet eens het benul hebben van het bestaan van dergelijke sites. Om dan direct de goede man flink in de zeik te zetten vind ik een beetje sneu.
Welke collecties? denk dat je eerst maar eens een paar importeurs moet aanschrijven, goed gesprek ermee hebben en vooral opletten dat die importeur logistiek gezien alles goed voor elkaar heeft, liefst met een goed verkoopsysteem. Denk dat je dan uitkomt bij een Lesli of Broekhoff, doe er dan Royal en/of Rubro bij en de liefhebbers komen vanzelf.

 

[aldo ranieri]

De tijd hebben we absoluut niet mee. Maar in tijden van crisis moet je juist onderscheiden. De meeste winkels hebben het probleem dat ze een jaar huur moeten betalen. Ze hopen dan met het vuurwerk het jaar weer recht te trekken. In mijn geval ligt het anders hoef geen jaar huur te betalen. Heb de loods als opslag voor mijn ander bedrijf questi van leeghalen en ombouwen. Investering is relatief laag voor mij. Was alleen benieuwd waarom de plaatselijke 3 vuurwerkverkoopunten zo druk zijn. Assortiment wis vrij klein en prijs zeer hoog. 40% korting kennen ze hier niet. Max 10% in de voorverkoop!! Producten zijn in het begin al genoemd. Nu alleen iets regelen zodat eventuele kopers binnen kunnen kijken. Moet geen groot probleem te zijn. Zoals eerder vermeld hoef geen jaaromzet recht te trekken hoef geen bakken met geld over te houden. Ben al tevreden als er wat "gratis" vuurwerk overblijft. Met deze insteek kan ik het laag aanbieden. Maar het moet wel kwaliteit zijn. Vandaar dat ik vroeg wat interessant was voor in de schappen

 

[Michel_G]

Volledig met Shinji eens, is opzich al zeer netjes dat Aldo hier om informatie komt vragen en probeert uit te vinden wat liefhebbers graag zien.

Mijn eerste bericht was eigenlijk ook iets te aanvallend en verwijtend, geef ik ook (achteraf gezien nu) toe. Ik heb echter in het verleden al wel meer mensen met een grote bek horen zeggen dat 'ze wel even' een vuurwerk verkooppunt op gingen zetten, om er uiteindelijk nooit meer wat van te horen.

Mijn bedoeling was/is ook meer om even een reëel beeld te geven van de gang van zaken. De vuurwerkverkoop wordt vaak geïdealiseerd en geromantiseerd, maar er komt vaak zoveel meer werk (en regelgeving) bij kijken dan heel veel mensen beseffen. Is niet zomaar 'even 3 dagen cashen' maar een hoop voorbereiding in de maanden ervoor in aanloop naar die 3 dagen.

@Aldo:
Sorry voor mijn aanvallende bericht. Ik weet echter wel degelijk waarover ik praat en kan je alleen maar aanraden om een zo compleet (en realistisch) mogelijk beeld te schetsen voordat je aan alles begint. Wil je ook absoluut niet ontmoedigen, maar zorg gewoon voor jezelf dat je alles op een rijtje hebt, voordat je de knoop definitief doorhakt.

Succes!

 

[aldo ranieri]

Michel, je hoeft niet je excuses aan te bieden. Zag het niet als een aanval meer als waarschuwing. Dat de meeste vuurwerk verkopers niet op dit soort sites asnwezig of lid zijn vind ik slecht. De mensen op dit forum is toch je doelgroep!!! En wie kan je het beste raad vragen dan je doelgroep??? Nog een vraag voor jou Michel: je draait al 7 jaar lang mee in de vuurwerkhandel. Voor wie zijn de kosten van een vuurwerkfolder??

 

[MrXtremeFireworks]

Voor wie zijn de kosten van een vuurwerkfolder??

Voor de winkel lijkt me. Of ben ik nou gek:surprised:

Ow, wacht, je vroeg om Michel's hulp... Sorry:embarrased:

 

[Marco_clappers]

je zou ook kunnen beginnen met jezelf richten op de echte vuurwerk freaks, die willen vaak wel een karton kopen van een bepaald product. zo hoef je bijv. de eerste keer niet zo heel veel voorraad in te slaan omdat je al ver van te voren weet wat er gekocht is. En hou je het verder bij een klein maar goed asortiment voor Jan met de pet. En als jou prijzen zo laag liggen denk ik dat op deze site en andere sites ook een hoop mensen wel de moeite nemen om even langs te komen!

 

[Michel_G]

Was ook meer bedoeld als waarschuwing bedoeld, alhoewel de toon van mijn eerste bericht wat neerbuigend/denigrerend was. Had het wat beter/opbouwender moeten formuleren.

Dit is inderdaad (gedeeltelijk) je doelgroep. Toch moet je je realiseren dat zelfs met een "freak-actie" met grote opkomst, het merendeel van je klanten/omzet toch echt komt uit je directe omgeving en die doen vaak toch minder fanatiek aan de zoektocht naar beste producten, dan de gemiddelde member hier op het forum. Moet wel zeggen dat ik de laatste jaren toch wel steeds meer zie dat klanten echter de mooiere producten er uit weet te kiezen en dus meer en meer besteld wat er op demo's voorbij komt of filmpjes er van op internet gezien heeft. Echter zijn en blijven een hoop orders toch nog altijd vol met producten zitten die de gemiddelde liefhebber niet zou nemen. Productkennis en advies blijft naar mijn mening toch een goed punt voor een verkoper om te hebben. Als mensen die niet voorbestellen, maar alleen in de losse verkoop kopen, in de winkel goed advies krijgen en met mooie producten (met de juiste beschrijvingen erbij) naar huis gaan, is dat gewoon een dik pluspunt en ook iets wat zich verspreid door mond op mond reclame.

Wat de kosten voor de vuurwerkfolder zijn hangt af van een aantal factoren. Allereerst: koop je maar bij 1 importeur, dan kan je vaak gebruik maken van een aantal van hun standaard folders. Hier hoeven dan geen gekke aanpassingen in gedaan te worden en is dus het goedkoopst af te drukken. Ga je echter naar meerdere importeurs toe, dan zal je een eigen folder moeten laten ontwerpen en dat kost gewoon veel meer geld (en tijd) en dan moet het ook nog eens apart gedrukt worden.

Dan de kosten van de folder: bij een standaard folder zal een importeur (voor een gedeelte) vaak meebetalen aan de folder. Heb je een eigen folder laten maken, dan zijn de kosten daarvan natuurlijk een stuk hoger en staan er ook artikelen van de concurrent in een zal een importeur dus minder gauw geneigd zijn daar veel geld in te steken. De kosten voor verspreiding blijven natuurlijk altijd wel voor je eigen rekening! Zorg wel dat je een betrouwbare verspreider hebt, want het laatste dat je wilt is dat de helft van je folders door de (jonge) bezorgers bij het oud papier of ergens in een bos belanden...... Folder blijft gewoon een belangrijk deel van je zichtbaarheid en reclame. Wij hebben ook een paar jaar gezeur gehad met de verspreiding en dit jaar een andere (wel duurdere) verspreider in de hand genomen en het effect was meteen duidelijk!

Belangrijk is ook bij besprekingen met een importeur, om de randvoorwaarden bespreken en welke voordelen/diensten ze je kunnen bieden. Ook hier zitten soms nog grote verschillen tussen de diverse importeurs.

 

[mickeyzegtboem]

Als ik me als vuurwerkverkoper (16e jaar inmiddels achter de rug, in dezelfde winkel als michel_G) er nog een beetje in mag mengen, zou ik de volgende dingetjes nog in willen brengen:

- Je geeft aan dat het erg druk is in de winkels in de plaats waar je je wil vestigen.
Waarschijnlijk is er in jouw plaats dus nog wel ruimte (omzetmatig gezien) voor een verkooppunt.
Welke leveranciers hebben de conculega's? Want dan zou ik als eerste die van het lijstje van potenciele leveranciers wegstrepen.
De meeste importeurs geven namelijk gebiedsbescherming af...

- Vestig eerst je naam met assortiment en kennis, en ga pas later actiematig dingen doen.
De eerste 2 jaar zal je echt nodig hebben om routine op te doen, en de investeringskosten weg te draaien.
(ik weet dat geld geen probleem is, maar qua bedrijfsvoering is het wel prettig als de belastingdienst ziet dat je investeringen netjes worden afgeschreven)
Zowiezo kan je in die 2 jaar een band opbouwen met je leveranciers, waardoor zij ook wat meer actiematig mee willen doen.

-Wellicht tegen de zere benen hier op het forum, maar richt je met je winkel niet op de "freaks"
Niet dat je ze niet als klant wil hebben, want het zijn echt hele leuke lui (rustig door blijven ademen jongens, ik leg het helemaal uit)
Maar puur omdat deze doelgroep voor het gros van de winkels maar 1-2% van de totale omzet is, is het verstandiger je in eerste instantie te richten op de "normale" consument.
Als je lekker alles op de rails hebt, en je begint er routine in te krijgen, dan kan je altijd later nog kijken of je nog tijd en plaats overhebt om speciale "freakacties" te gaan doen.

 

[ThunderBall]

De kennis kan je natuurlijk huren qua personeel er word hier op het forum vaker gezocht naar deskundig personeel!:hehe!:

Heb je ook al over een demo nagedacht en hoe je dat gaat doen, daar zal je waarschijnlijk ook weer mensen voor in moeten schakelen lijkt mij, dus ik hoop dat je ook personeel mee neemt in je koste plaatje en dat niet zwart probeerd te doen als startende vuurwerk ondernemer.

Ik denk dat het meeste geld gaat zitten in reclame en naamsbekendheid.

 

[mickeyzegtboem]

Ik denk dat het meeste geld gaat zitten in reclame en naamsbekendheid.

Vergis je niet in de vaste kosten voor het water (als er geen "calamiteitenwater" beschikbaar is, moet je of met een bronpomp of met een bassin werken voor grotere opslagen, en dat is echt kostbaar)
En dan heb je nog de jaarlijkse verplichte inspectie en onderhoud van de brandmeldinstalatie, per opslag ongeveer 1000 euro...

 

[ThunderBall]

Vergis je niet in de vaste kosten voor het water (als er geen "calamiteitenwater" beschikbaar is, moet je of met een bronpomp of met een bassin werken voor grotere opslagen, en dat is echt kostbaar)
En dan heb je nog de jaarlijkse verplichte inspectie en onderhoud van de brandmeldinstalatie, per opslag ongeveer 1000 euro...

Ik geloof het meteen, het lijkt mij ook niks om in deze tijd deze stap te maken!:hehe!:

Gelukkig schijnt geld gèèn probleem te zijn, vandaar dat ik maar doorpak en aangeef dat hij in dat gebied (Gelderland) echt een berg reclame en aktie's nodig heeft en een Gizmo!!:hehe!:

 

[Michel_G]

EDIT: zie dat mickeyzegtboem ondertussen ook bezig was met weer een bericht :hehe!:

Kennis wat productkennis zit hier natuurlijk genoeg op het forum, maar de overige (meer diepgaande) kennis over vuurwerk verkopen en alles wat erbij komt kijken is in wat mindere mate aanwezig (no offense, maar zijn ook gewoon hoop andere dingen die specifiek bij de verkoop horen en handig zijn om te weten.) En daarbij komt: 95% van de members hier op het forum is niet bereid hun heilige stookdagje op te geven, dus valt een groot gedeelte van het 'potentiële' personeel al af.

Demo is leuk, maar is een forse kostenpost en zou zeker eerst zorgen dat je de vuurwerkverkoop minimaal één a twee jaar goed op de rails hebt, wat mickeyzegtboem ook al zei, voordat je daar je energie in gaat steken. Kost een hoop extra planning, tijd en energie die je beter eerst in je zaak kan steken om een stabiele basis te krijgen. Mooiste is ook echt als je een vaste en stabiele ploeg in de winkel kan krijgen die ieder jaar terug keert, zodat je routine en ervaring op kan bouwen met die ploeg. Dat werkt gewoon zoveel lekkerder en efficiënter!

Reclame en naamsbekendheid zijn 2 dingen die inderdaad veel geld kosten, maar zijn ook gewoon een hoop bijkomende 'kleine' kostenposten waar je rekening mee moet houden en wat hard oploopt als je het bij elkaar op telt. Denk bijvoorbeeld aan meerdere maaltijden en drinken voor het personeel, over al die dagen (alhoewel Aldo natuurlijk zelf in de horeca zit, dus wellicht wat makkelijker/goedkoper eten kan regelen), maar ook bijvoorbeeld afvoeren van het afval. Komen echt hele bergen karton af van de de kartons vuurwerk, maar ook een hele berg met metalen kooien en metalen bandjes. Doorgaans stuk meer dan in een 'normale' bedrijfsafval container past, mits dat al zou mogen (halve container vol met metaal dan). Zal je dus ook af moeten (laten) voeren.

En zo zijn er nog tal van kleine bedragen die er overal bij komen.